Argomento 1 Introduzione
Sconti, promozioni e offerte speciali possono essere alcuni degli strumenti più potenti per realizzare vendite. Naturalmente, non ha senso offrire grandi sconti al punto da renderli poco redditizi.
Una strategia di questo tipo può causare danni illimitati al vostro marchio: i vostri clienti inizieranno a sospettare che i vostri prodotti non valgano davvero i prezzi iniziali a cui sono pubblicizzati, e probabilmente vi farete la reputazione di essere a buon mercato e forse di scarsa qualità.
C’è un motivo per cui si chiamano prezzi speciali. Dovrebbero essere solo questo: un’eccezione, una proposta allettante per conquistare nuovi clienti o per accontentare quelli più fedeli.
- Tipi di offerte speciali
- Questi sono i tipi di sconto più comuni.
- A volte uno sconto molto più consistente (-50% o addirittura 75% in alcuni casi) può essere utilizzato per sgomberare – vendere – uno stock arretrato che giace nei magazzini e che non si vende facilmente.
- I clienti spesso rinunciano all’acquisto quando si rendono conto che dovranno pagare ulteriori spese di spedizione.
- Un altro modo per utilizzare la spedizione gratuita è quello di offrirla in combinazione con un minimo d’ordine per contribuire ad aumentare la media degli ordini.
- I regali con acquisti specifici possono aggiungere un valore reale dal punto di vista del cliente, aumentando l’importo dell’ordine e persino aiutandovi a liberarvi di prodotti non in movimento.